企業の生存領域について。人の意見を聞き続け、悩み続け、独りで決めることを放棄しない

※
以下、

全経営者さん共通のお悩みかも
知れません。

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いきなりですが、

僕は、ここ３ヶ月弱
人に聞き続け、悩み続けています。

悩んでいる内容は
『自分のビジネスを定義し直す』
ことについてです。

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（話は変わります）

僕は偉そうに、ビジネスについて
「人に教える」
という仕事もしています。

そんな先生という役回りになった時、

「企業のドメイン（生存領域）を
もっと明確にしないといけないよね」

などと
知った風に言ってしまいます。

内心、
自分が出来てないくせに……
と思いながら。

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ちなみにドメインとは
エイベルさんが唱えた
３つの軸で
事業を定義することです。

具体的には
・誰に（理想のお客様像）
・何を（提供する価値の中身）
・どのように（独自の能力）
を明確に言葉にすることです。

上記は、
聞いたことがある方も
多いかも知れませんね。

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この３つの軸を、３か月間、
決められずにいます。

ぼんやりと頭には浮かぶのですが
うまく言語化できず
かなり苦しんでいます。

色々な言葉を並べるのですが
どれもしっくりこないのです。

（生みの苦しみと捉え
楽しむつもりです）

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自分のドメインを確立し
そして言語化するため

最近は色々な人に話して
フィードバックをもらっています。

すると

「しぶかわのドメインはわかりにくいよね」
とか、

「しぶかわが何をしてくれる人かが想像出来ない」
とか、

「そんなドメインだと見込み客は声をかけてくれないよね」
とか、

「しぶかわの魅力が伝わってこない」
とか、

「そもそもしぶかわの魅力が何だかわからない」
とか、

「想定顧客をもっと広く取らないと…」
とか、

「顧客目線が抜けているね」

といったアドバイスを頂きます。

■
逆に

「想定顧客が絞れており明確で良いね」
とか、

「どういうことをしてくれるかが明確！」
とか、

「これまでどんな経験をしてきたかがわかる。良いね」

などと言ってくださる人もいます。

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人の意見を聞きすぎると
ほんと、悩んじゃいますよね。

人の意見って様々なので
頂戴する度に

あっちにフラフラ、こっちにフラフラ
と夢遊病者のように
思考空間＆言語空間を徘徊してしまう。

とはいえ

人の意見を聞きにいかないと

独りよがりの
頑固ジジイとなってしまう。

また

自分の可能性を自ら
閉じてしまいそうで
ちょっと怖い。

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（また、また、話は飛びます）

ビジネスが成立する要件として

（１）自分がやりたいこと
（２）自分が出来ること
（３）人から望まれていること

の３つが満たされていること
が必要と言われています。

（１）と（２）は
自分を深掘らないと出てこない。

（３）はマーケットの声を
聞き続けないと正解が見えない。

※
現時点の僕は
（１）〜（３）の作業も
うまく進まないでいます。

※
時々刻々
頭に浮かぶ言葉を書き出すなど
しています。
そのためこの３ヶ月は
メモ用紙の消費量が増えています。

なので
毎日シュレッダーしています（笑）

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それが終われば、

・なぜしぶかわから買わないといけないの？

・なぜ今買わなければいけないの？

の回答を言語化して

「顧客目線」と「自分の納得度」
の両方が満たされているかを
チェックします。

■
それが出来れば

名刺、HP、SNS、広告、チラシ、
パンフレット、トークなどに展開できるはず。

ここまでくれば一貫性は
担保されているはず。

（本来であれば、
次に商品サービス設計をして、
収益を計算しないと
いけないのですが…
全然追いつけていません涙）

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道のりは遠いけど

【人の意見を聞き続け、
悩み続け
最終的には自分で決める】

ことを放棄しないでおこうと
思います。

P.S.

（１）
AIが登場し、
変化の速度が増し、

経営環境がますます
厳しくなった現在。

ひょっとしたら
今後は、ずっと、

動きながら

高速でドメインを定義し直す
ことが必要かも知れません。

（２）

ちなみに…

１０年以上前だと

ドメインの定義変更は
３〜５年と言われていた
ような気がします。

時代は変わった！！！