価格転嫁の先の未来

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世界では

戦争が終わる
兆しが見えてきません

これまで何度か
「終わるかな〜」
と思ったものの

終わらないですね。

人間って、学ばないもの！
だと思います。

人は、戦争の悲惨さを
十分分かっていると思うのですが…

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今も

戦時下にいらっしゃる人々の
苦しみが積み増されています。

生産活動はストップし
普段の生活・食事も
ままならない

そんな方も多いのだと思います。

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その影響か
ものの値段が上がっています。

世界を見渡せば

パワーで抑えつけなければ
いけないこともあるのかも
知れませんが、
何とかしてもらいたいものです。

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昨今のAI関連投資も
CPUやエネルギーの価格上昇
を招いているのだと思います。

そのため
PCやスマホなど
値段が上がっていますよね。

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さて、さて…

最近

「販売価格を上げましょう！」
という声をよく聞きます。

確かに

原材料高・人件費高・光熱費高等
の影響で赤字になっているなら
販売価格を上げる努力は必要
だと思います。

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しかしそこで問題が生じます。

それはどのように
販売先と価格交渉を進めるか、
という問題です。

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ただ単に、お客様に
「値上げさせてください」
と伝えても
拒否される可能性が高いですよね。

特に、BtoBの場合は
販売先から

「どうして値上げするのか
その根拠を示してください」
と言われるかと思います。

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すると…

「製品別損益」
や

「顧客別損益」
などを算出し、

その結果をお客様に提示しなくては
いけなくなります。

しかし
この作業、なかなかに大変です。

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以下、製造業をイメージして
記述しますね。

通常、

中小零細製造業の従業員は多能工です。

様々な業務をスキマ時間を見つけながら
こなしています。

であるなら

「ある一人の人がある製品を
作るのに、
どれくらいの時間を費やしたか｝

それががわからなければ
人件費が算出出来ないはずです。

また

同じ設備だとしても
色々な製品を作っているはず。

その上、販売先はまちまちだと思います。

であるなら

厳密に原価を算出しようとした場合、
減価償却費はどのように配賦するのか？

その他

原材料は
どの製品の製造にどれくらい使ったか
も記録しておかなければ
なりません。

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仮に上記を整え
原価がほぼ正確に計算出来たとします。

そして晴れて

値上げ交渉で合意を得たとしても

競合他社がそのままの値段であれば
そちらに売上が集中するだけです。

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う〜ん。

仮に、今、

自社は値上げして
事業継続が出来たとしても
安い競合他社に需要は流れるので

将来売上はおそらく減少傾向となる。

すると固定費が負担になる時が
いずれくるはず。

であるなら将来的に会社側は
人件費削減に走るのだろうか…

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一方、

値上げしなかった会社は
今は忙しい。

けれど忙しすぎて
また赤字が続き
（資金繰りに窮し）
そのうち持たなくなる。

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その結果、

短期的には
ギスギスした世の中になりそうです。
今後、どうなるんだろう？

P.S.

上記と
似ているような似ていないような話。

最近、猛暑ですね。
TVで天気予報を見ていると

「適切に冷房を使いましょう」
とおっしゃいます。

おっしゃるとおりですね。
殺人的な暑さなので
そのアナウンスは必要だと思います。

が

当然ながら電気の消費量が増えます。

火力発電なのか、原子力発電なのか、
再生可能エネルギーなのか、

はわかりませんが、
電力使用量は確実に増えます。

そして

エアコン室外機からの排熱量は
ものすごい量となり
それが世の中の気温上昇を
加速させる

と思います。

痛し痒しだな〜
ホントどうなるんだろう…

などとぼんやり思いながら
暑い夏を過ごしています。

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世の中は、矛盾で満ちている。
それを前提に生きていかねば
腹が立ってしょうがない！！！