絞る⇒ハマる⇒時代に合わなくなる

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ある社長との会話です。

社長：
「この商品、
ホントは売れるんだけどな〜。
最近売れ行きが悪いんだよね」

僕：
「そうなんですね。
ちなみに…具体的には
どういう人が買って下さるのですか？」

社長：
「例えば〜
この先に住んでいる〇〇さん家の娘さんなんかが買ってくれる」

僕：
「最近その娘さんが買って下さったのはいつですか？」

社長：
「あ〜、その娘が小学３年生の頃だから…１０年くらい前かな」

僕：
「ということはその方は今は成人になっているのですね」

社長：
「そうだね。じゃあ、もうその娘さんは買ってくれないね」

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中小零細企業の経営者は、
よく「絞ってください」と言われていると思います。

競合店との差別化のために

「理想の顧客（ターゲット）」を絞って、
またその理想の顧客に合わせて「品ぞろえ」を絞っていく

それが定石とされてきました。

そしてそれで売上が上がっていた時代もありました。

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しかし今は状況がかなり変わっている
と思います。

少子高齢化、人口減が本格的に進んで
リアル店舗のほかバーチャル店舗等
競合が増え続けている現在、

以前の「理想の顧客」「品揃え」では
マッチしないケースが多いのでは…

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上記は他人事ではありません。
僕にも自覚があるのです。

自分の成功体験・自分の価値観に
拘泥されているのではないかと
思う瞬間が増えてきました。

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しかしな〜、わかるんですよ。
なかなか自分の感覚を修正できないこと。

この年齢になったからわかるのかも知れません。

多くの方は、年齢を重ねれば重ねるほど
自分の感覚・価値観を修正するのが
困難になってくるのだと思います。

僕だけの感覚かも知れませんが、
「頭が固くなっている」
ことを強く強く自覚しています。

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多分、今の状態が続くと
確実に本物の老害になってしまう。

そんな危機感があります。

（出来るだけ）公的なデータを見て
自分の認識を修正していかなければ…

P.S.

僕と同じ自覚がある経営者さんは
出来ればそろそろ
事業承継も考えるようにしてください。

準備にはそれなりの年月が必要ですから。