補助線を引く

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学生の頃、

図形の問題を解く際、
「補助線を引く」
ことをしましたよね。

補助線を引くと
あら不思議、
問題の解き方が
頭に浮かんできます。

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ここで改めて
補助線を引くとは…

「それまで見えていなかったけれども
事実として存在する条件や事象
について目に見えるようにすること」

とのこと。

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いつまで漠としてわからず
もやもやしていた事象に対し、
補助線を引いてみると
物事が見えてくる

という経験ってありますよね。

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さて、さて…

家族会議を行っていて

経営者と後継者の話が
噛み合わないことが
何度もありました。

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僕は、ある企業さんについて

「なぜあの親子はこんなに話が
噛み合わないのか？」

と思いながら数日過ごしました。

そんなある日、散歩していて、ふと

「売上主義と利益主義の違い」
という補助線が降りてきました。

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その企業では

とにかく経営者は売上を追い、

一方後継者は利益率を確認した上で
どの商品群の売上を伸ばすかを
考えていました。

しかし

双方何を重視しているかを
意識せず、また話し合わず
ただ言い合っているだけでした。

その結果は
「混沌」と「悪い雰囲気」

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何を補助線として
引けば良いかがわかれば

僕としては

補助線を双方が認識した上で

現状を打開するように
話を持っていけば良い

だけです。

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上手い補助線が引けると

今までもやもやして
理解が難しかった事柄全てが
腹落ちする

ようになります。

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そのために

・人の考え方（習慣）を見る

・囚われていることは何？
と考えてみる

・気が付くといつの間にか
でき上がっていた
仕組みや常識が現在有効か考えてみる

・相手と経験・知識量は一緒かどうかを
探ってみる

・自分が常識と思っていたことは
何かを考えてみる

・データを取り直してみる

などをすれば良いのだと思います。

（↑偉そうに書いてますけど
僕はほとんど出来てませんけど…）

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これまで僕が引いた補助線は
上記の「売上主義と利益主義」
のほか

「現場主義と管理主義」

「製造重視と営業重視」

「仕入重視と販売重視」

「キャッシュ重視と忙しさ重視」

「所有と経営の一致と所有と経営の分離」

「○○を経験したことのある人とない人」

「自責の人と他責の人」

「母親or奥様の影響大もしくは少」

「考えが浅い人と深い人」

「とりあえずやる人と完ぺきにやる人」

「ペラペラしゃべるだけの人と重く考える人」

「レイヤー（レベル感）の違い」

「時間軸の違い」

「情報源の違い」

「情報量の違い」

「付き合っている人の違い」

「住んでいる場所の違い」

などです。

P.S.

うまく補助線が引けたときは
素直に嬉しものです。

がこれが（僕には）非常に難しい！

素直に事実を見る目、
知識、
経験、
などが必要なのでしょうね。

バチッと決まる
補助線が引けるようになりたい！！！