資金繰り悪化は原因がわかれば安心して対策が打てる

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以前
ある経営者さんから

「売上が伸びているのに
資金繰りがキビシイです」

と言われました。

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僕はその経営者さんに

「それはそうだと思います。

売上が伸びている時は
在庫を多く持つはずです。

在庫を多く持つと
増えた在庫分の金額を
いつもの金額にオンして

先に仕入先に支払う
必要があります。

しかし当社がお客様に
その在庫を売り
当社の売上にするのは
（現金化するのは）
通常その後になります。

従いまして
現金が手元に入るのは
ずいぶん後になるのです。

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また売上が伸びている間
従業員さんの残業は増えますが
その残業代は翌月支払います。

しかし
従業員さんに残業をお願いして
作った売上の入金は
通常その後になります。

従いまして
資金繰りが苦しくなるのは
当然なのです」

とご説明しました。

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原因がわかった経営者さんは

「そうですか。安心しました。
何か社内で良からぬことが
起きているのかと思っていました」

とおっしゃいました。

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資金繰りが厳しくなった原因に
納得された経営者さんは

取引している金融機関さんに
お願いして、

既存の借入と一本化するカタチで
新たに運転資金を調達されました。

めでたしめでたし！

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さて、さて…

自分にとって都合の良い場合も
そうでない場合も

その原因がわからないと
モヤモヤしませんか？

僕はモヤモヤします。

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自分のことが俯瞰出来れば
良いのでしょうけど、

僕はそんなこと出来ませんし…

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経営の場合は
因果がわかりにくいケースが
多いものです。

ある結果の原因が１つだけ
ということもほぼないでしょう。

また複雑な社内の人間関係ゆえに
現状を招いている…

なんてことも
往々にしてあります。

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それを明らかにするために
僕は

バランススコアカードという
考え方を用いて
構造化を図ります。

※
バランススコアカードについては
長くなるので
機会があればその時ご説明します。

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因果を正確に把握するのは
とても難しい、

というかホンネを申せば
無理だと思いますが、

限りなく正確に近い因果を
導き出さねば
せっかく対策しても
効果が出ません。