救いたいのは過去の自分

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僕が余り好きでない
「ターゲット」という
言葉があります。

これ元々は戦争用語で
「爆弾を落とす的（まと）」
という意味だったようです。

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現在、巷でよく使われる
マーケティング用語の
「ターゲット」は
「販売先」という意味で
使われていると
僕は理解しています。

以下、イメージしやすいので
「お付き合いしたいお客様」
の意味で
「ターゲット」
という言葉を使っていきます。

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【ターゲットは昔の困っていた自分】
が良いと言われています。

何故かと言えば、
ターゲットの気持ちがよくわかるから
です。

ターゲットは何らかの「不」
例えば不自由、不満、不便、不安…
を抱えています。

その「不」に対し

何らかの商品やサービスを
提供することにより対価を頂くのが
ビジネスだとすると

「ターゲットは昔の困っていた自分」

の方が当然良い訳ですよね。

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僕が事業承継サポートを
しているのは、まさに
「過去の自分を救いたいから」
です。

僕は、父が経営していた企業に
似非（エセ）？後継者として
７年間絡んできました。

その頃、「不」が僕の心の中に
積もっていくのを感じていました。

（おそらく父もそうだったでしょう）

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すると

夜も眠れなくなり、
顔面はピクピクし、
お腹は下し、
身体は凝りまくり…

という症状が現れ始めました。

その状態が苦しくて

深夜、布団を抜け出し
２４時間営業の牛丼店で
ビールを飲み、自分の身体を
更に痛みつけてしまいました。

また

深夜徘徊（散歩とも言います笑）
して何度も警察の方から
職務質問を受けました。

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あの頃

【経営者家族のどうしても
おさえきれない感情のこと】

と

【将来に亘って継続すべき
事業のこと】

がわかる
第三者に切に、切に、切に、
話を聞いてほしかった。

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それが僕の中に原体験としてあります。

なんてことを思い出していたら
次のようなことを考えるに至りました。

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ひょっとしたら

親の企業を継いだ後継者の多くは

自社が扱う商品・サービスで救われたという
原体験なく経営を行っている人も多いかも…

すると事業に対して
「熱くなれない」
かも知れませんね。

しかし
「冷静になって経営環境をみる」
ことは出来ます。

これって創業者にはない
大きなアドバンテージだと
思っています。

P.S.

これから商売を始める方は
「なぜこの商売をしたいか？」

を自問自答することって
とても大切なことだろうと
思います。

それが原点になるからです。

「理由」ってとても大切！！！