数字は経営者の意思が込められてこそなんぼ

■
これまで仕事として
目にしてきた

「事業再生計画」って
やつ。

「あ～、目がチカチカする(怒)」
と思いながら

A3の用紙いっぱいに広がった
数字の羅列を眺めてました。

■
この歳（５５歳）になると
老眼なので、

メガネを外し、

表の「行」や「列」を
定規で押さえてないと
どこを読んでいたかが
すぐにわからなくなります。

また集中力を切らし
「昼食に何食べよ」
などと考え始めると、

意味のない数字の羅列を
長い時間ぼ～っと眺める
羽目になります。涙

■
そんな時はたいがい

「これはコンサルが作った
再生計画のようだけど
経営者はわかっているのかな？」

とか

「この再生計画には
経営者の意図は反映されている
のかな？」

とか

「コンサルが鉛筆なめなめ
無理やりこしらえた
数値計画なのかな？」

と内心で毒づいてました。

■
カラーが統一されたパワポの
「事業再生計画」だと
余計にそう思ってしまいます。

■
色々なお客様がいて、
色々な販路を通して
販売しているのが
企業の実態だと思います。

しかし多くの場合、

「売上」という欄に
まとめて数字を
記入するのが一般的。

僕はその「売上」の中身が
知りたいのです。

■
「どんなお客様に
どんな商品やサービスを
どういう意図を持って
販売するか」

などが詳しく知りたい！

■
費用だって

昔の費用構造が
今も続いている先が
沢山あります。

これをどうしたいのか？

なぜこの費用を変えたいのか？

費用を削減した場合、
何が不具合となり
それをどうカバーするのか？

などが記載されていれば
経営者の意思を感じます。

■
経営者さんは

「金融機関が数値計画を
作れって言うから
仕方なく作る」

という後ろ向きではなく、

将来を想像（妄想も可）し

「こんなお客様に
この商品やサービスを
使ってもらい、
こんな風になって欲しい」

と願いながら
数字を組み立てて頂ければと
思います。

■
ぜひコンサルに丸投げせずに
自事業の数字の根拠を
ご自身の言葉で
説明できるように
して下さい。

経営者の考えが
周囲に伝われば
応援してくれる方が
きっと現れるはずです。