事業承継に着手する前にやってほしいこと

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僕は高校時代「自転車競技部」に
入っていたせいか、
自転車に乗るのが今でも好きです。

１０代後半はロードやピストと
呼ばれるスピードの出る
競技用自転車に乗っていました。

しかし、現在では、
小さな車輪（１４インチ）の
折り畳み自転車を
２台所有しているのみです。

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なぜ、
小さな折り畳み自転車
かというと…

保管するのに
大きなスペースは必要なく
折り畳んで部屋に持ち込む
ことが出来るからです。

ちなみに…
パソコンデスクの下と
横に１台ずつ置いています。

その他、

遠くに行った先で
疲れを感じた時や、
昼食後満腹になった時など、

途端に自転車で帰るのが
嫌になるのですが、

そんな時、
折り畳んで輪行袋に入れ
電車に乗って帰ってこれる
という利点もあります。

（↑ぐうたら、です笑）

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さて、さて…

東京２３区内でも
自転車で走っていると

「この店、営業中だろうか？」
と思わずにいられない
飲食店や物販店を
時々見かけます。

店の入り口には暖簾が
かかっていたり、
「営業中」の札が出ている
のですが…

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店内を覗き見ると

お客様はおらず、
天井照明は消されて薄暗く、
店員らしき人も見えません。

印象としては
何だか寒々しく寂しい感じの
店舗です。

正直、入りづらいです…

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皆さんの周りにも
そんな店ありませんか？

コロナ禍前のこと、

地方に仕事に行った際
新幹線が停まる
駅前商店街でも、

上記のような店は
よく見かけました。

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勝手な僕の想像ですが…

・常連さんしか来ない

・借りているのではなく
自分の土地、自分の建物の店

・お客様の来店頻度は低く、
ずっと電気をつけておくと
電気代が嵩んでしまう

・店主さんはご高齢

・後継者は不明（いない）

・従業員も（ほぼ）いない

のだと推測します。

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もしそうだとするなら

新規顧客は獲得しにくく、
売上はじわりじわりと縮小
していきそうです。

そしてある時、
周囲に迷惑をかけず
廃業されるのでしょう。

それもある意味
仕方がないこと。

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ちなみに…

僕は一概に
無理して事業を継続するのが
良いとは思っていません。

新陳代謝はあって当たり前
（というかなくてはならない）
と考えています。

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逆に

上記のような店舗ではなく、

後継者がいる店舗を
経営しており、
かつ事業承継を考えている
先もあることでしょう。

その際、
本格的に事業承継に取り組む前、

（きつい表現になってしまいますが）

「本当に継がせて良いのか？」
を現経営者さんには
じっくり考えて頂ければ
と思います。

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何故かと言えば、
それは今後の後継者の生活が
かかっているからです。

経営環境激変の現在、

「継がせても良いのか？」
を再考することは
とてもとても重要なことだと
思います。

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継がせるべきか考えるには…

（１）財務的視点

・債務超過ではないか

・キャッシュフローが
プラスになっているか

・現在の
キャッシュフロー水準
だと長期借入金は何年で
返せるか

など

（２）周辺環境の視点

・店舗周辺の年齢別人口

・競合店の存在

・交通の状況

など

（３）業界動向の視点

・業界としての将来展望

・提供する商品、サービスの
代替品が出てくる可能性

・IT化、ロボット化

など

（４）自事業の経営資源の視点

・自事業が持つ
ヒト、モノ（施設・設備）、カネ、
情報、ノウハウ、技術、人脈etc
について、質と量

など

について検証するのが
良いかと思います。

★可能であれば
後継者候補と一緒に
お願いします。

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まだ、まだ、
後継者に現状を伝えず

現経営者の願望のみで
事業承継する場合も
あるのでは…

と推測しています。

そうした場合、
後々後悔するケースも
あるかと思うのです。

事業の将来見込みが甘い場合、
下手したらみんなで
自己破産になってしまう
かも知れません。

【後悔先に立たず】
とならないためにも是非…

P.S.
現在の事業が振るわなくても

お客様をシフトさせたり、
提供する商品やサービスを
シフトさせる、

ことが出来るかも知れません。

そのような場合、

事業のブラッシュアップと
事業承継を同時に進める

というやり方もあります。