親子間における売価設定の違い

※
以下はあくまで僕が感じていることです。
一概には言えないと思います。

■
「値決めは経営」
とおっしゃったのは
稲森和夫さん。

■
この言葉を耳にして
唸る人も多いはず。

僕もそのうちの一人です。

「値決め」を考えていると
悶絶に近い感覚を
覚えることもしばしば。

とても深く、
難しいことだな～、
と日々思っています。

■
値段を上げると
原価が変わらなければ
自分の利益は増えます。

しかし

値段を上げると
お客様が去っていく
可能性も高まる。

■
自分だけが儲かれば良いなら
理論的には

徐々に値段を上げ、
その間の客数の増減を
見ながら

利益が最大の点を
探れば良いはず。

（↑実際には
言うは易く行うは難し
ですが…）

■
しかし

自分のことだけではなく
（特定の）お客様のことを
考えると、どんどん悩みが
深まっていきます。

なぜなら

何かにお困りのお客様に
価値を提供して
対価を頂くのが
ビジネスだとすれば…

お困りのお客様が
払える売価にして
おく必要があるはず

と思うからです。

■
支払い能力がない
（お金が手元にない）
お客様は

いくら窮状を訴えても
自分が楽になる
商品やサービスを
買うことができない。

それで良いのでしょうか？

とても悩ましいですね。

※窮状となった人は
公的サービスや
セイフティネットが
補ってくれる
のかも知れませんが…

■
以下、

あくまで
僕の経験上ですが、

経営者世代は
苦しくても売価を
上げない傾向が強い
ように思います。

逆に後継者世代は
生き残るために
値段を上げる気持ちが
強いように思います。

■
どちらが正しいか
（正義か）
なんて僕に言えるはずは
ないのですが、

自分が潰れたら
元も子も
ないと思うし、

自分が生き残っても、

お付き合いしたい
（特定の）お客様が
去っていくと嬉しくない
ような気もします。

本当に悩みます。

P.S.

①
仕入値が毎日変わる
食品スーパー。

市場（いちば）に行ってから
その日の売価を考える
仕入れ担当者は
大変だと思います。

廃棄ロスを
出来るだけ出さず
かつ利益を確保するには

「運頼み」的な要素も
あるように思います。

②
金融機関さん、

「晴れた日に傘を貸し
雨の日には傘を取り上げる」

と一般的には
言われています。

難しいお仕事だな～
といつも思っています。

お金に困っている先ほど

「回収できるか不透明なので貸したくない」
「仮に貸したとしても金利を高くする必要がある」

からです。

③
値決めについて

考えれば考えるほど
難しい問題であることに
気づきます。

同族経営においては
「値決めは経営に直結する」
ことを前提として
ご家族・ご親族で
話をする機会を
持って欲しいものです。

※
値決めに関して言い争い
している同族経営者が
多いように感じています。