数字で把握するようにしよう

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僕が卒業した高校は

英語と数学のみ
学力別でクラス分け
されていました。

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さて、さて、

今でも頻繁に飲む
高校時代の友人を捕まえて
僕は

「相変わらずあんたは
頭悪いね。
アホじゃのー（笑）」

などとバカ話をしながら
飲んでいるのですが…

実は数学は
いつも彼より下の
クラスでした。

「人のことをバカに
する奴の方がバカ」

と言われますが、
これって僕のこと
だったようです。汗

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それくらい数字が
苦手な僕ですが、

自分のことは棚に上げて
書きます。

【経営者さんは自社の状況を
数字で把握するよう努めて下さい】

と…

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今、お金に困っている
事業者さんが急増しています。

理由を挙げると
きりがないのでやめておきますが、

金融機関への返済が
難しい先も多いようです。

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資金繰りに窮した場合
とにもかくにも

「金融機関から融資が受けられないか」
とか

「売上を上げるために販促を強化しよう」
とか

「補助金がもらえないか」

などと考える方もいるようですが

ここで一度立ち止まり、

・何故、この数年間、
売上がこのように
推移してきたのか？

・客数や客単価はどのように
変化しているのか？

・粗利率の変化は？

を確認し、
その要因について
考えて頂きたいのです。

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でないと、例えばですが、

店のサービスレベル低下が
売上低下の根本原因なのに
そこにメスを入れるわけでもなく

莫大な販促費をかけ
お客様を呼び込む。

しかし、来店されたお客様は
店に対しすぐに不満を抱かれるため
リピーターにはなって頂けない。

逆に「悪い意味での口コミ」を
広げることになってしまう

なんてことにもなりかねません。

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結局、

その場しのぎの

資金調達や販促ではなく

「本業を見直し強くすること」

それが絶対に必要だと
思うのです。

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そんなことを言うと、

「本業を強くするために
資金調達して急場をまずは凌いで

次に販促費をかけて売上を
上げようと考えているのです」

という声が聞こえてきそうですが、

「それはこれまでと
同じ思考ではないでしょうか？」

とお聞きしたい。

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もしこれまで
同じ思考を繰り返して
今があるのだったら

何かを変えなければ
いけないのではないでしょうか？

それを見極める
材料として、

自事業が置かれている状況を
数字で把握した方が
建設的だと思うのですが…

P.S.
無限の負のループ

そこから抜け出すのは
容易ではないと思います。

僕も同じ思考を持ち続け
何度も同じ悩みを
頂いてしまうことが
あります。

なかなか自分を変えるのは
難しいと痛感しています。

とほほ…